Ihre Persönliche Studienberatung:

B2B-Marketing und -Vertrieb MKG72 | MKG73 | DLM40

Vertriebsmarketing MKG72 | 5 ECTS

Das Modul setzt an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing an und zeigt mögliche Wege der Konfliktlösung zwischen den beiden Bereichen. Auch die Aufgaben des Vertriebsmarketings in der Kontaktanbahnung werden behandelt.

Investitionsgütermarketing MKG73 | 5 ECTS

Sie stellen die Besonderheiten des Marketings von langlebigen Investitionsgütern dem Marketing für Konsumgüter gegenüber und widmen sich den Themen Total Cost of Ownership sowie industrial Marketing. Zudem setzen Sie sich mit einem Kaufprozess auseinander, an dem mehrere Personen aktiv daran beteiligt sind und finden aktiv Kunden-Problemlösungen.

Persönlicher Verkauf in der Dienstleistung DLM40 | 5 ECTS

Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist der persönliche Verkauf in der Dienstleistung. Verschiedene Methoden des Verkaufens und das richtige Beschwerdemanagement stehen im Mittelpunkt des Wahlmoduls.

Studienberatung

Mo-Fr von 8 bis 19 Uhr & Sa von 8 bis 16 Uhr.

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